как один ход дал эффект на месяц вперёд (и снизил ставку в 3 раза)
Лето. Заказы проседают. Ставки растут.
Если ты продаёшь на Wildberries, ты знаешь это ощущение: вроде бы всё настроено, но клиенты исчезают, реклама становится убыточной, а органика падает — и непонятно, что делать.
Но просадка — это не приговор. В этой статье покажу, как одна клиентка из ниши женской одежды удержала продажи, вышла в сезон с топовыми позициями и DRR 4% — и что из этого кейса можно применить под свои задачи.
Эта статья для тебя, если:
— ты продаёшь на Wildberries и хочешь делегировать рекламу, но боишься, что результат не окупится; — ты уже пытался запускать рекламу сам, но результат нестабилен и сложно всё отследить; — ты устал(a) копаться в кабинетах и хочешь просто знать: реклама работает и приносит деньги; — тебе важна не “статистика по кликам”, а реальная прибыль по карточкам; — ты хочешь увидеть, как работает реклама в реальных условиях, а не в теории из вебинаров.
Каждое лето рынок замирает: люди уезжают, трафик падает, конкуренция становится жёстче. Многие селлеры делают логичный (на первый взгляд) шаг — просто отключают рекламу, чтобы не сливать деньги.
Но тут возникает проблема.
Когда ты возвращаешься в сезон — твоих позиций уже нет. Их заняли другие. И чтобы снова встать в топ, приходится тратить x2–x3 бюджета. А заказы идут вяло, потому что система не доверяет твоей карточке. Иногда включают наоборот: ставят максимальные ставки, чтобы «вырвать» трафик. Но выходит ещё хуже: DRR улетает, прибыль тает, и реклама «не работает». На самом деле — проблема не в тебе. И не в том, что “WB не та площадка”. Просто в просадку нужно играть в другую игру: думать не о кликах, а о позиции на старте сезона.
И вот как это сработало у моей клиентки.
Как один ход дал эффект на месяц вперёд
Клиентка — селлер в нише женской одежды. Начало лета, сезонной активности почти нет, заказы падают.
Цель — не просто удержаться, а к концу просадки выйти в сезон с выгодной позиции: чтобы трафик шёл, а DRR не съедал всю прибыль.
Мы не стали воевать в ставках. Вместо этого:
Сфокусировались на самых конвертящих запросах — выделили 5 запросов, которые приносят основную прибыль Запустили выкупы через микроблогеров — это дало живой внешний трафик и сигнал маркетплейсу Поддерживали рекламу на низкой ставке — чтобы карточки не выпадали из выдачи, но и не выжигали бюджет Следили за маржой по каждой карточке — чтобы реклама не просто работала, а давала прибыль
Результат:
— DRR = 4% в августе и дальше весь сезон — Высокие позиции по ключам к началу сезона — Реклама работает на входящий трафик, а не “выпрашивает” продажи — Ставки ниже, прибыль выше — потому что не пришлось «врываться» обратно в топ
Что тебе это даёт — даже если у тебя другая ниша
Этот кейс — не про “волшебную связку”. Он про стратегию.
Вот 3 вещи, которые ты можешь применить:
Фокус на прибыль в долгую, на DRR, а не на клики
Не каждый заказ выгоден. Важно считать маржу по каждой карточке — иначе можно радоваться продажам и работать в минус.
Не выключай рекламу в просадке — адаптируй
Да, летом может быть тише. Но если совсем отключиться, осенью придётся выкупать позиции с нуля — и это выйдет дороже.
Используй органику и внешний трафик как инвестицию в сезон
Пока другие “выжидают”, ты можешь вырасти — если делать выкупы умно и не гнаться за массовостью. Блогеры с лояльной аудиторией = активные продажи плюс бонус в выдаче.
Если хочешь такой же подход
можешь передать рекламу мне Я веду рекламные кабинеты на Wildberries под ключ. Ты не лезешь в настройки, не разбираешь гипотезы, не следишь за DRR — я делаю это за тебя.
Что входит в работу:
настройка и ведение рекламных кампаний,
тестирование гипотез по товарам,
расчёт маржинальности и опора на прибыль,
регулярные отчёты — без “воды”, только по делу,
гибкая стратегия под сезонность, нишу и цели.
Результат — не просто реклама, а рост заказов и чистой прибыли.
Летом реклама может работать в минус — но если действовать стратегически, можно выйти в сезон с сильными позициями и низкими ставками.
В этом кейсе сработала комбинация: правильный фокус, работающая органика и расчёт по прибыли, а не по лайкам и кликам. Ты тоже можешь так — только не обязательно делать всё сам.
📌 Хочешь делегировать рекламу и получать результат — пиши, обсудим формат работы.
Ставки без паники, реклама с выхлопом и рост в нужный момент — это всё реально, если выстроить систему.
