Плохое оформление карточки товара

Почему клиент проходит мимо, даже если товар крутой

У тебя красивый товар, хорошая цена, реклама работает...

Pаказов нет. Или CTR — 0,3%. Или покупают,
но редко.
Виновата карточка. Она — твой продавец
на маркетплейсе.
И если «продавец» не умеет заинтересовать,
не вызывает доверия и не объясняет выгоды — клиент уходит.

Типовые ошибки,
которые встречаются повсюду

Главное фото — это 80% клика

Пользователь в поиске видит сотни товаров.

Он не читает. Он сканирует.

Поэтому:

Главное фото — как рекламный баннер.

Оно должно быть ярким, контрастным, читабельным даже

на телефоне.

Тестируй по CTR.

Если кликабельность ниже 2-3% — это тревожный звонок.

Меняй и проверяй.

Не бойся загружать новые варианты. Алгоритм любит обновление, а ты получаешь реальные данные.

Фото воронка = аргументы в пользу покупки

Карточка — не каталог. Это презентация. В галерее важно показать:

⚠️ Каждый слайд работает на убеждение. Если он пустой или дублирует предыдущее — это минус.

Описание: не для красоты, а для SEO + продаж

Описание должно работать на две задачи:

Продаёт человеку
- Упрощённый текст, без канцелярита
- Структура: боль → решение → выгоды
- Маркеры, списки, не сплошной текст
Понимается алгоритмом WB
- Вписаны ключевые слова (в заголовок и тело)
- Учтены основные характеристики из фильтров
- Название товара — понятно и корректно

💡 Хорошее описание повышает ранжирование. Пустое — отодвигает карточку вниз.

Пример из практики

Селлер продавал женские костюмы. Товар качественный, цена — конкурентная, фото «нормальные».

Но CTR = 0,3%, заказов почти не было.
После анализа выяснилось:
– главное фото тёмное, нечитабельное,
– описание — копия от поставщика,
– в галерее только 2 фото: фас и спина.

Что сделали:

перефотографировали с моделью, аксессуарами, с хорошим светом
добавили инфографику с ключевыми УТП (ткань, посадка, тренд),
прописали описание с SEO-ключами и смыслами.

Через неделю:
📈 CTR вырос до 8%
🛒 Начали поступать стабильные заказы
📊 Реклама стала давать результат

Что делать, чтобы карточка продавала

1

Анализируй конкурентов

Посмотри, как оформлены карточки в топе. Что у них в галерее? Как подан текст? Как выглядят фото?

2

Проверяй CTR

Показатель ниже 2-3% — причина для изменений.
Проверяй не по ощущениям, а по цифрам.

3

Обновляй фото контент

Пользователь должен за 3 секунды понять: что это, чем отличается, почему взять именно у тебя.

4

Пиши для человека + алгоритма

Описание — не набор штампов.
Оно должно продавать и попадать в поисковую выдачу.

Хочешь усилить карточки — начни с простого

Можно годами «экспериментировать» с фото и ждать, когда WB сам догадается, что у тебя классный товар.
А можно:

разобрать карточки с экспертом,
понять, что тормозит рост,
и уже через 2–3 дня получить ощутимый результат.

Пиши, разберём твою карточку вместе — покажу, как сделать продающе и понятно.

Записаться на консультацию Почитать подробнее