Кейс: как 100 000₽ ушли в спячку
Сценарий:
Селлер Антон с разным успехом продавал разные гаджеты. В августе он поставил задачу: найти сезонный товар на зиму, отработать партию и выйти без остатков. Важно — товар должен органично смотреться в кабинете с электроникой (никаких «ползунков» среди пауербанков).
Выбор:
После анализа спроса и конкуренции — делаем ставку на автомобильные щётки от снега. Зима, маржинальность 20–25%, логичный выбор.
Сразу берём партию на весь сезон:
✓ Учли сроки
✓ Заложили запас по выкупам
✓ Согласовали бюджет и рекламу
Выход в продажу — вначале органического спроса. Составлена фотоворонка, реклама идёт строго по плану. Без перегибов, без слива бюджета. Всё по стратегии.
После анализа спроса и конкуренции — делаем ставку на автомобильные щётки от снега. Зима, маржинальность 20–25%, логичный выбор.
Сразу берём партию на весь сезон:
✓ Учли сроки
✓ Заложили запас по выкупам
✓ Согласовали бюджет и рекламу
Выход в продажу — вначале органического спроса. Составлена фотоворонка, реклама идёт строго по плану. Без перегибов, без слива бюджета. Всё по стратегии.
Первые результаты:
– Товар идёт уверенно
– ДРР в пределах юнитки
– Кэшфлоу пошёл
– Старый неликвид в кабинете уже не так раздражает
– ДРР в пределах юнитки
– Кэшфлоу пошёл
– Старый неликвид в кабинете уже не так раздражает
И тут случается то, что случается часто.
Успех вызывает иллюзию бесконечного спроса
Антон:
— Ты что, не веришь, что мы продадим?!
я:
— В первую партию верю. Но не во вторую поставку в конце декабря.
Клиент заказывает вторую партию, игнорируя сезонность.
Финал:
Вторая поставка заходит на склад 15 и 23 декабря.
А спрос? Он уходит на каникулы.
На конец января — 250 щёток на остатках.
На складе заморожено ~100 000₽ в себестоимости,
➕ плюс платное хранение,
➖ минус нервные клетки от ежедневного вида «зимы в феврале».
А спрос? Он уходит на каникулы.
На конец января — 250 щёток на остатках.
На складе заморожено ~100 000₽ в себестоимости,
➕ плюс платное хранение,
➖ минус нервные клетки от ежедневного вида «зимы в феврале».
Динамика цен:
– Первая партия: 1050₽ → в акции 900₽.
– Вторая партия: старт 840₽ → финал 550₽ в феврале
Вывод:
Хорошая аналитика и стратегия сработали — но сезонность не прощает спонтанных решений.
Когда хочется «ещё чуть-чуть», стоит дважды подумать: это рост или просто жадность?
– Первая партия: 1050₽ → в акции 900₽.
– Вторая партия: старт 840₽ → финал 550₽ в феврале
Вывод:
Хорошая аналитика и стратегия сработали — но сезонность не прощает спонтанных решений.
Когда хочется «ещё чуть-чуть», стоит дважды подумать: это рост или просто жадность?
