Как Александр вышел в стабильную нишу с уникальным товаром
и начал выполнять план с первого дня продаж
Одна из самых сложных задач для селлера — как новичка, так и опытного — это выбор товара. В первую очередь мы всегда смотрим на спрос: продавать имеет смысл только то, что покупают. Важно, чтобы в категории был либо устойчивый, либо растущий интерес.
Александр выбрал нишу «бортики для кроваток».
Здесь мы видим стабильный, слегка растущий спрос, нет резкого падения среднего чека, категория выглядит «здоровой» с постоянным, несезонным спросом.
Здесь мы видим стабильный, слегка растущий спрос, нет резкого падения среднего чека, категория выглядит «здоровой» с постоянным, несезонным спросом.
Даже в сильной нише выходить стоит не с копией успешных товаров, а с чем-то отличающимся. Уникальность позволяет задать свою ценовую политику и не участвовать в изнурительной гонке цен.
Александр выбрал не классические бортики в виде подушек или косичек, а тонкие, «дышащие» и сверхбезопасные модели — свежий и редкий формат на рынке. Именно за счёт уникальности он мог задать высокую планку цены и избежать прямой конкуренции.
Александр выбрал не классические бортики в виде подушек или косичек, а тонкие, «дышащие» и сверхбезопасные модели — свежий и редкий формат на рынке. Именно за счёт уникальности он мог задать высокую планку цены и избежать прямой конкуренции.
Второй ключевой момент успеха — хорошо проработанная карточка
с самого старта.
с самого старта.
Да, оптимизация карточки — это всегда процесс: тесты, улучшения, фото. Но когда уже на старте учтены базовые требования к визуалу, структуре и описанию, запуск проходит значительно проще.
У нас всё получилось именно так.
После загрузки остатков мы оценили органические позиции, и буквально через пару дней запустили рекламу
У нас всё получилось именно так.
После загрузки остатков мы оценили органические позиции, и буквально через пару дней запустили рекламу
Результат:
- в первый день — 12 заказов,
- во второй день — 24,
- далее — в среднем по 15 заказов в сутки.
График заказов.
А это и был наш план! Сразу начали выполнять ежедневные цели. Дальше — только работа по донастройке: улучшение конверсий, оптимизация РК, снижение ДРР и рост маржинальности.
Выбор товара — основа будущего успеха.
Даже в стабильной нише важно выделяться: уникальность + качественная подготовка карточки дают уверенный старт. Если всё сделать грамотно — продажи не заставят себя ждать.
