Игнорирование аналитики и расчётов: как продавать «в минус» и даже не заметить
Прежде чем мы начнём — вопрос:
Ты знаешь, сколько реально зарабатываешь с каждой продажи на Wildberries? Не в теории — "ну вроде маржа 30%", а по факту — с учётом логистики, комиссии, рекламы, скидок, возвратов и промо? Если нет — значит, ты на автопилоте.
И вполне возможно, что твой самый популярный товар приносит не прибыль, а убытки.
Почему аналитика — это не скучные таблицы, а гарантия выживания
Селлер без аналитики похож на водителя без приборной панели: вроде едет, вроде даже быстро, но не знает — закончится ли бензин через 5 км, не перегревается ли двигатель, и где вообще поворот.
Аналитика — это не цифры ради цифр. Это:
контроль маржи
понимание, что сливает деньги
своевременные решения
а не “потом разберусь”
Типичные ошибки, когда продавец не считает
Ошибка;Последствия
Ориентироваться «на глаз» или по ощущениям;Один товар тянет весь кабинет вниз, но ты думаешь, что это логистика виновата
Не учитывать возвраты и скидки WB;Прибыль на бумаге → убыток в реальности
Не следить за ДРР в рекламе;РК крутится, трафик идёт, а деньги утекают
Закупка "на удачу", без анализа спроса;В сезон с остатками, вне сезона — без денег
Игнорирование ABC/XZY-анализа;Нет понимания, какие товары реально делают кассу
Что обязательно нужно считать.
Вот 5 ключевых зон, где аналитика критична:
1
Юнит-экономика
Себестоимость (закупка, логистика, упаковка)
Комиссия WB
Реклама
Возвраты
Акции и скидки
📌 Выходишь в плюс не на обороте, а на марже.
2
ДРР и эффективность рекламы
Какие кампании дают выкуп, а какие — просто трафик
Где сливаешь бюджет (и надо отключить/переделать)
Как влияет реклама на органику
💡 Реклама без анализа — это пожертвование платформе.
3
Спрос и сезонность
Товар может быть отличным, но неактуальным
Или наоборот: ты не докупил товар перед пиком
📌 Работаешь не «по остаткам», а по спросу.
4
ABC/XYZ-анализ
Что приносит 80% выручки
Что продаётся редко, но тянет склад и рекламу
Где держать акцент, а где ликвидировать
4
Конкурентный анализ
Кто в топе и за счёт чего
Как выглядит карточка, какие цены, УТП, отзывы
Где ты проигрываешь и можешь улучшить
Пример из практики
Клиент запускал нишу с детскими пеналами. Цены приятные, выкупы есть, реклама крутилась.
Но: – возвратов оказалось больше 20%, – реклама не выходила в плюс, – комиссии съедали всю прибыль. После разбора юнитки стало понятно: ⚠️ при текущей цене товар приносил −18₽ с каждого заказа.
Решение: повысили цену, усилили карточку, отключили неэффективную рекламу — и вышли на стабильную маржу в +70₽ за единицу. Небольшая, но стабильная прибыль вместо «иллюзии продаж».
Прими, что цифры — не враги. Они не пугают. Они подсказывают, как не слить бизнес в тишине.
Не считать — можно. Но тогда ты просто не узнаешь:
почему реклама «не работает»,
почему выручка есть, а денег нет,
почему карточка «вроде бы хорошая», но внизу списка.
Аналитика — это навигатор. Без неё ты либо стоишь, либо едешь в никуда.
Если чувствуешь, что пора навести порядок — приходи
Можно продолжать надеяться, что "и так сойдёт". А можно за одну консультацию:
разобрать цифры по полочкам,
найти, где теряются деньги,
и выстроить систему, а не хаос.
Хочешь разбираться — без догадок, вслепую и убытков? Пиши, всё покажу на твоих данных.
